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A principios del verano de 2020, decidí renunciar a mi cargo de jefe de comunicaciones en un instituto de investigación médica en San Diego. Era un puesto bien remunerado, de tiempo completo y con grandes beneficios. Me encantó la organización y admiré al equipo de profesionales con los que trabajé, en una industria que beneficia la salud humana.

Sin embargo, no estaba contento con la falta de flexibilidad y oportunidades de desarrollo profesional del trabajo. Entonces, en medio de una pandemia global, renuncié y me fui de San Diego.

La gente me decía que estaba loco. ¿Quién deja un trabajo de tiempo completo en una de las ciudades más bellas y populares de Estados Unidos cuando muchas personas están perdiendo su sustento?

Pero cuando le informé a mi jefa que me iba, ella fue amable y dijo que entendía mis razones. Muchas personas habían estado reevaluando sus vidas y carreras desde el comienzo de la pandemia, dijo. Aún así, vi a pocos amigos o compañeros arriesgando la seguridad y los beneficios de su trabajo para perseguir un sueño de independencia y flexibilidad. ¿Era demasiado optimista, o un poco loco, después de todo?

La verdad es que había estado pensando en dejar el mundo corporativo y comenzar mi propia firma mucho antes de que llegara la pandemia. Pero para mí, la pregunta siempre había sido: ¿Cuál es el mejor momento para iniciar mi propio negocio?

Al contrario de lo que algunas personas podrían considerar de sentido común, pensé que convertirme en mi propio jefe durante una recesión económica podría ser una buena idea. Sabía que era poco probable que los clientes potenciales ampliaran sus equipos internos de comunicaciones y marketing durante una pandemia. Y a medida que la crisis de COVID-19 empeoró, las organizaciones que planeé buscar como clientes vieron aumentar sus necesidades de comunicación.

Unos meses después, a fines del verano de 2020, tenía un plan de negocios, el nombre de la empresa, el sitio web, las tarjetas de presentación y la lista de clientes potenciales. Mis años de experiencia trabajando en desarrollo de negocios y adquisición de clientes en agencias de relaciones públicas globales me serían muy útiles en los próximos meses.

Han pasado poco más de seis meses desde que fundé mi empresa, Waypoints Communications. El negocio va bien. Tengo una lista de clientes de todo el mundo. El trabajo es gratificante e interesante. Lo más importante es que puedo trabajar desde cualquier parte del mundo, elegir clientes que se ajusten a mis intereses y evitar la política corporativa interna.

La experiencia ha sido un sueño hecho realidad para mí, pero fácilmente podría haberse convertido en una pesadilla. La razón por la que no fue así, creo, es que había estado planeando este paso durante años. Observé el fracaso de nuevas empresas y hablé con compañeros que se convirtieron en consultores durante unas semanas, solo para regresar a puestos de tiempo completo.

Otros hicieron una transición exitosa al espíritu empresarial. Analicé qué los distinguía de los que habían fracasado. Aquí hay 10 cosas que aprendí, que tomé muy en serio cuando comencé mi propia empresa:

• Tener suficiente dinero para financiar su estilo de vida y gastos comerciales durante al menos un año. Los beneficios pueden tardar varios meses en materializarse. Si no tiene fondos suficientes para cubrir al menos un año, no renuncie a su trabajo todavía.

• No inicie una agencia de “servicio completo” que intente ofrecer todo a todos. Encuentra un nicho y quédate con él.

• Haz una cosa mejor que nadie. Una vez que haya elegido su nicho, aprenda todo lo que pueda sobre él.

• Decida estratégicamente dónde registrar su empresa y dónde vivir. Permanecer en un estado (o país) con altas tasas impositivas y un alto costo de vida erosionará sus ahorros y ganancias.

• No gaste demasiado tiempo o dinero en su sitio web. A menos que el diseño web sea un servicio que planee ofrecer, mantenga su propio sitio breve y simple. Es poco probable que consiga negocios a través de su sitio web, así que concéntrese en las redes sociales como LinkedIn y Twitter.

• Sea tacaño con los gastos. Incluso si tienes suficiente dinero para un año, siempre pregúntate: ¿Es realmente necesario este gasto? ¿Mejorará mis posibilidades de conseguir clientes en un futuro próximo? Espere hasta que haya comenzado a ganar dinero consistentemente para considerar hacer compras a largo plazo.

• No contrate a nadie durante al menos un año. Lleva tiempo sentirse cómodo como propietario de un negocio y cultivar una reputación y una base de clientes. Una vez que tenga suficiente negocio para pagar a un empleado equivalente a tiempo completo más los costos complementarios, haga una contratación.

• Establezca relaciones que puedan convertirse en oportunidades de negocios comunicándose con antiguos empleadores y colegas. Hágales saber que ha iniciado su propia empresa y los servicios que ofrece. Publica la noticia en LinkedIn. Si hay una necesidad de sus servicios, entonces alguien se comunicará con usted. Así conseguí mis primeros clientes.

• Únase a asociaciones comerciales e industriales. Preséntate como un experto. Ofrezca unirse o moderar paneles de discusión y contribuir a los boletines de la asociación. Estas organizaciones miembros pueden ponerlo frente a clientes potenciales.

• Pensar internacionalmente. La mayoría de mis clientes están en los Estados Unidos, pero mi empresa está registrada en los Países Bajos, donde paso la mayor parte de mi tiempo.

Comenzar mi propia firma de relaciones públicas fue el mejor paso en mi carrera que he hecho. Pero solo está funcionando porque pasé mucho tiempo planificando mi negocio de antemano. También tuve la ventaja de saber exactamente lo que quería ofrecer. El éxito requiere que seamos audaces y aprendamos de otros que han tenido éxito y, quizás más importante, de aquellos que han fracasado.

La mayoría de los nuevos empresarios de relaciones públicas fracasan porque no planifican lo suficiente, carecen de los fondos adecuados o están desesperados y tratan de ofrecer todo a todos. Pero si planifica meticulosamente, estoy seguro de que el emprendimiento será tan emocionante y gratificante para usted como lo ha sido para mí.


Patrick Bartosch es fundador y presidente de Waypoints Communications, una consultoría enfocada en liderazgo intelectual, estrategia de contenido y comunicaciones de crisis. Encuéntrelo en Twitter en @PBartosch_Media.

¿Cómo empiezo mi propia empresa de relaciones públicas?

Inicie una agencia de relaciones públicas siguiendo estos 10 pasos:

  1. Planifica tu Agencia de Relaciones Públicas.
  2. Convierta su Agencia de Relaciones Públicas en una Entidad Legal.
  3. Registre su Agencia de Relaciones Públicas de Impuestos.
  4. Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito.
  5. Configure la Contabilidad para su Agencia de Relaciones Públicas.

Mas cosas…•

¿Cómo ganan dinero las agencias de relaciones públicas?

La mayoría de las veces se paga por adelantado. Asegura a los clientes un cierto nivel de servicios durante el tiempo contractual y la base para calcular el tiempo que se debe poner en el PR de un cliente es un cálculo simple: tarifas por hora multiplicadas por el tiempo estimado necesario para entregar los servicios acordados.

¿Cómo consiguen clientes las agencias de relaciones públicas?

Cómo conseguir nuevos clientes de relaciones públicas

  1. Optimice su sitio web.
  2. Crear contenido de liderazgo intelectual.
  3. Mostrar casos de éxito.
  4. Haz conexiones significativas en LinkedIn.
  5. Únase a grupos de Facebook para propietarios y profesionales de agencias de relaciones públicas.
  6. Usa el monitoreo de redes sociales.
  7. Implementar un programa de referencia.
  8. Preparar lanzamientos comerciales personalizados y propuestas de relaciones públicas.

Mas cosas…

¿Son rentables las agencias de relaciones públicas?

Los hallazgos de la encuesta descubrieron que la rentabilidad del año pasado fue particularmente alta en las empresas más grandes: las agencias de relaciones públicas con ingresos superiores a $25 millones obtuvieron ganancias operativas promedio netas del 20,2 por ciento en 2020.

Video: how to start a pr agency