Seleccionar página

PROMOCIÓN DESTACADA


Recursos adicionales

Las 37 mejores formas de ganar dinero desde casa (legítimas) Las 28 mejores promociones y ofertas de cuentas bancarias nuevas: junio de 2022 Las 14 mejores tarjetas de crédito con devolución de efectivo: junio de 2022 Las 16 mejores promociones y ofertas de bonificación de cuentas de corretaje nuevas: junio de 2022 Ahora (junio de 2022) – Ideas de inversión Los 10 mejores servicios de selección de acciones de junio de 2022

Las ventas son la actividad más importante en la que una empresa puede participar. Permiten a las empresas contratar personas, comprar equipos y fabricar productos o prestar servicios. Sin ventas, no hay futuro para un negocio.

La mala economía de los últimos años ha afectado especialmente a las pequeñas empresas. Ya sea que se encuentre entre las empresas afectadas o simplemente quiera aumentar sus ventas, las siguientes estrategias para aumentar los ingresos son efectivas en la mayoría de las situaciones. Sin embargo, su decisión de implementar cualquiera de ellos debe basarse en varios factores:

  • La compatibilidad de la estrategia con sus productos
  • Su comprensión de los motivos de los compradores cuando compran sus productos
  • La disposición y capacidad de su empresa para implementar efectivamente la estrategia.
  • Si los competidores copiarán su estrategia y diluirán el impacto del cambio
  • Sus expectativas de la economía futura y sus efectos sobre su negocio

Si bien cada una de las estrategias se puede implementar sola, puede implementar varias de ellas simultáneamente para lograr un mayor impacto en los ingresos.

Amplíe su mercado

Aumente su base de clientes existente con nuevos productos, nuevos territorios geográficos y recursos de ventas adicionales:


Las recomendaciones de Motley Fool Stock Advisor tienen una rentabilidad media del 618 %. Por $ 79 (o solo $ 1.52 por semana), únase a más de 1 millón de miembros y no se pierda sus próximas selecciones de acciones. 30 días de garantía de devolución de dinero. Regístrate ahora

1. Agregar Servicios Complementarios a Productos Existentes
Agregar servicios o productos complementarios puede ayudarlo a ganar nuevos clientes, así como a mantener los existentes. Por ejemplo, una empresa de jardinería o jardinería podría agregar el mantenimiento de la piscina por un costo adicional mínimo. Ninguno de los servicios es técnicamente complejo o difícil de brindar, ambos requieren visitas domiciliarias regulares y cada uno es una carga para el propietario.

De manera similar, una empresa de reparación de viviendas puede servir fácilmente al mercado comercial con las mismas cuadrillas y equipos que utiliza en su negocio residencial normal. Los contratos para proporcionar mantenimiento futuro o garantías extendidas se pueden vender con casi todos los bienes de capital. Revise los productos de sus competidores para obtener ideas. Si alguien, incluso un competidor, tiene un "extra" que atrae a los clientes, cópielo.

2. Ampliar el área geográfica del mercado
Muchas pequeñas empresas limitan sus esfuerzos de marketing y ventas al área inmediata que rodea la ubicación central de su negocio. Un distribuidor de equipos para parques infantiles de Dallas descubrió que ninguno de sus competidores comercializaba en varios de los suburbios que rodean la ciudad, probablemente porque ningún distribuidor estaba ubicado dentro de esas comunidades. El costo adicional para cubrir el mercado más grande fue mínimo y más que duplicó las ventas potenciales. No dé por sentado que se está sirviendo a otro mercado sin investigar.

3. Celebrar Acuerdos de Ventas Cooperativas
Póngase en contacto con empresas que venden un producto o servicio complementario con una solicitud para vender sus productos también. Por ejemplo, las empresas de hardware informático suelen vender software, lo que facilita la venta de su hardware. Además, los distribuidores de alimentos para mascotas ofrecen vitaminas y muebles para mascotas patentados, y las empresas de remodelación de viviendas también venden jardinería.

Muchas empresas buscan activamente productos complementarios, ya que añaden muy poco a los gastos de marketing y ventas; solo es cuestión de encontrar el socio adecuado. Agregar vendedores adicionales sin costo de bolsillo es un impulso de ventas seguro.

Perfeccione su estrategia de precios

El precio es el factor más importante en la decisión de comprar un producto o servicio. Un precio bajo puede representar una “ganga” o baja calidad en la mente del comprador.

Antes de implementar cualquier estrategia de precios, sepa cómo se sienten sus clientes acerca de su producto para que un cambio en el precio fomente el comportamiento de mercado que desea. Considere siempre sus precios como “temporales” y ajústelos para cumplir con el mercado y las circunstancias competitivas.

4. Subir o bajar precios
Los precios de los productos cambian constantemente, por lo que no debe dudar en ajustar sus precios para cumplir con sus objetivos o la situación del mercado. Un aumento de precio inmediato traerá ingresos y ganancias adicionales a la empresa si el aumento de precio no tiene un impacto negativo en las ventas. Una reducción de precios estimulará más ventas y quitará cuota de mercado a otros proveedores. Saber cómo se comparan sus productos con productos similares desde el punto de vista de los compradores, así como los precios de los productos de la competencia, le permitirá posicionar mejor sus precios en el mercado.

Los precios cambiantes pueden "sacudir las cosas", por lo que debe ser particularmente sensible a la reacción de sus clientes actuales y potenciales a medida que los nuevos precios entren en vigencia. Si la reacción no es positiva, puede realizar más ajustes, incluido el regreso a los precios anteriores.

También puede considerar aumentar regularmente sus precios. Los consumidores rara vez reaccionan a los ligeros aumentos de precios y, a menudo, los pasan por alto. Si bien un pequeño aumento en el precio puede no parecer significativo en comparación con el precio total, el impacto del aumento en las ganancias se magnifica ya que el aumento fluirá directamente al resultado final.

5. Paquete de productos
Cuando era joven, vendía zapatos de mujer en una zapatería de Austin. Los zapatos estaban destinados al mercado masivo y tenían un precio para atraer a las mujeres que querían una apariencia agradable sin el costo de una etiqueta de diseñador. La tienda también ofreció bolsos y sombreros diseñados para complementar cada par de zapatos.

La gerencia de la tienda con frecuencia “combinaba” los zapatos, el bolso y el sombrero por un precio un 25% más bajo que si los productos se compraran por separado. El resultado: más de la mitad de las ventas de calzado se combinaron con un margen de beneficio general más alto. Si vende productos que naturalmente van juntos, o se usan para la misma tarea o al mismo tiempo, considere venderlos como un paquete.

6. Agregue, reduzca o elimine los cargos de envío y manejo
En lugar de aumentar el precio de un producto, considere agregar un cargo por manejo y envío. El efecto neto sobre los ingresos es el mismo mientras se evita la reacción negativa de los compradores ante un aumento de precios. Si actualmente cobra por el envío y la manipulación, considere reducir o eliminar el cargo durante un período de tiempo específico para estimular las ventas.

7. Ofrece descuentos especiales
Los descuentos, debidamente comercializados, crean una oportunidad de compra especial en la mente de los consumidores, lo que a menudo los impulsa a tomar medidas. Los descuentos se pueden aplicar a productos limitados, como la marca de un solo fabricante, una categoría limitada como útiles escolares o todos los productos en una venta en toda la tienda.

De hecho, puede crear un entorno de venta por casi cualquier motivo:

  • Descuento por cantidad: Cuando se compran dos o más del mismo producto al mismo tiempo
  • Descuento de vinculación ("Bundling"): cuando se compran dos o más productos diferentes al mismo tiempo
  • Descuento de temporada: cuando los productos se compran dentro de un período de tiempo específico
  • Descuento Condicional: Cuando los productos comprados son usados ??o reacondicionados
  • Descuento despojado: Cuando los productos comprados son "despojados" de una o más características

8. Ofrezca un reembolso
Una rebaja es un descuento diferido, emitiendo un porcentaje del precio en efectivo después de la compra del producto. Populares entre los consumidores, a menudo se asocian con la venta de autos nuevos. Los reembolsos suelen tener tasas de redención inferiores al 50%, según John Courville, profesor de marketing en la Escuela de Negocios de Harvard. Esto significa que el descuento publicado puede ser efectivo para generar ventas adicionales mientras que la tasa de redención más baja reduce su costo.

En el lado negativo, el hecho de no canjear un reembolso de inmediato puede causar malas relaciones con los clientes. Debido a las crecientes quejas, algunas empresas han descontinuado los programas de reembolso.

9. Participe en programas de cupones
Distribuidos a través de periódicos y revistas, los cupones han sido durante mucho tiempo una forma eficaz de publicitar productos y aumentar las ventas. Internet introdujo los cupones electrónicos y redujo aún más el costo de distribución. Los sitios web de ofertas diarias como Groupon y LivingSocial buscan agresivamente empresas dispuestas a ofrecer sus productos con un descuento a cambio de exposición a sus grandes mercados de usuarios de cupones. Los agregadores de cupones locales combinan las ofertas de diferentes empresas en libros, que luego se venden o regalan a compradores potenciales. Investigue el mercado y encuentre un emisor de cupones para sus productos.

Revitalizar el canal de ventas

Si quieres aumentar las ventas, tienes que generar ilusión y un motivo de compra. Hay una serie de consejos que puede seguir para alterar la dinámica actual del mercado y renovar el entusiasmo por sus productos:

10. Fortalezca su garantía de ventas
La importancia de la garantía de ventas (folletos, presentaciones, hojas de datos de productos, imágenes) a menudo es pasada por alto por los dueños de negocios, aunque el único propósito de la garantía es hacer que el esfuerzo de ventas sea más fácil y efectivo. Como resultado, la información presentada a los compradores potenciales se vuelve desactualizada, inexacta y engañosa. Los sitios web sufren con frecuencia del mismo malestar, y los visitantes de los sitios disminuyen.

Su garantía de ventas, incluido su sitio web, es un reflejo de su empresa. Un documento vibrante, de colores brillantes, completo con dibujos e imágenes llama la atención y genera entusiasmo en su contenido; los materiales aburridos y aburridos generalmente se tiran a la basura sin pensarlo dos veces.

Revise sus materiales de venta, artículo por artículo, para ver si transmiten la imagen y el mensaje que desea presentar a sus clientes:

  • ¿Incluyen todos sus productos y sus últimas innovaciones?
  • ¿Representan adecuadamente las ventajas de sus productos al vincular las características con los beneficios?
  • ¿Transmiten un sentido de urgencia con instrucciones sencillas para la compra?

Si sus folletos, presentaciones, hojas de datos de productos, imágenes o sitio web no presentan información simple y clara que incitará a sus prospectos a tomar acción, es hora de rediseñarlos.

11. Incentive a sus socios de ventas
Revise su estructura de comisiones para “sacudir” a la fuerza de ventas. La mayoría de los programas de comisiones están escalonados, donde el vendedor recibe una tasa de comisión más baja a medida que aumentan sus ventas. Si está utilizando ese enfoque, invierta la proporción de incentivos de arriba hacia abajo haciendo que las comisiones más altas se apliquen al mayor volumen de ventas.

Por ejemplo, en lugar de pagar el porcentaje de comisión más alto en el nivel inferior, recompense a los mejores vendedores con comisiones más altas en la parte superior. Un plan de compensación de este tipo alinea el interés de la empresa y el del vendedor. La promesa de un ingreso aún mayor a medida que aumentan las ventas es un poderoso incentivo para realizar más ventas.

Para un aumento temporal de los ingresos, cree un concurso de ventas en el que los vendedores compitan por un premio en efectivo, un viaje de lujo o algún otro incentivo deseado si alcanzan un nivel objetivo de ventas o cuentas nuevas. Si tiene éxito, siga un concurso tras otro con un premio diferente cada vez.

12. Renueva viejas relaciones
Es más fácil venderle a un viejo cliente que encontrar uno nuevo. Los productos comprados anteriormente se desgastan, se estropean o se vuelven obsoletos. Desarrolle un programa de mercadeo para comunicarse con clientes antiguos y prospectos, y comuníquese con ellos regularmente acerca de su empresa y sus productos. Pida referencias y referencias escritas a sus antiguos clientes. Hágales sentir como si fueran un componente valioso de su éxito.

13. Acepta tarjetas de crédito
Aceptar tarjetas de crédito para el pago es un beneficio para sus clientes potenciales y es un método probado para impulsar rápidamente las ventas. Si actualmente no acepta tarjetas de crédito, vaya a su banco o institución financiera local y cree una cuenta de inmediato. Los costos iniciales de configuración se recuperarán rápidamente y la pequeña tarifa de procesamiento se puede considerar en su precio minorista.

Investigue si otras fuentes de crédito pueden estar disponibles para sus clientes. Las franquicias, por ejemplo, a veces se pueden financiar a través de programas de la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. Las compañías financieras y los fabricantes pueden proporcionar fondos para la compra de bienes inmuebles o bienes de capital más importantes. Hay muchas fuentes de crédito independientes disponibles para los compradores: su función como vendedor es identificar esas fuentes y facilitar la presentación entre su comprador y el prestamista.

14. Instituir un programa de apartado
Un programa de apartado, una forma alternativa de ofrecer crédito a los clientes, es una forma de permitir que sus clientes paguen a tiempo sin tener que incurrir en riesgos financieros. Layaway era una estrategia minorista muy popular antes del crecimiento generalizado de las tarjetas de crédito y parece estar volviendo a ponerse de moda a medida que los consumidores se resisten a endeudarse.

Como vendedor, su única preocupación si implementa este programa es asegurarse de que el producto de reserva no sea perecedero o único, lo que podría limitar la cantidad de nuevos compradores si el comprador original no cumple con su compra.

15. Agregar ventas de suscripción
Los periódicos, revistas y otros productos de uso regular se prestan a pagos por adelantado a cambio de una serie de entregas futuras del producto. Además de asegurar las ventas futuras de la empresa, un sistema de suscripción tiene la ventaja de generar efectivo antes de incurrir en gastos significativos. Si tiene un producto o servicio que sus clientes compran regularmente, considere establecer un programa de suscripción.

última palabra

Muchos teóricos de los negocios afirman que un negocio está creciendo o decreciendo. Las empresas exitosas se reinventan continuamente escuchando a sus clientes y adaptando sus productos, estrategias de ventas y procesos para cumplir con un paradigma en constante cambio. Cada una de estas estrategias son poderosos generadores de ingresos en las circunstancias adecuadas, pero las opciones óptimas para su empresa dependerán de su comprensión y conocimiento de los clientes a los que atiende.

¿Qué otros métodos puede sugerir para impulsar los ingresos en su negocio?

PROMOCIÓN DESTACADA

Gane un bono en efectivo de $150 cuando se registre en una nueva cuenta Albert, reciba un depósito directo calificado y use su tarjeta de débito Albert. Sin cuotas mensuales.

Inscribirse

ETIQUETAS:

Manténgase financieramente saludable con nuestro boletín semanal

miguel lewis

Michael R. Lewis es un empresario y ejecutivo corporativo jubilado. Durante su carrera de más de 40 años, Lewis creó y vendió diez compañías diferentes que van desde la exploración de petróleo hasta software para el cuidado de la salud. También ha sido asesor de inversiones registrado en la SEC, director de una de las firmas de consultoría de gestión más grandes del país y vicepresidente sénior de la aseguradora de salud sin fines de lucro más grande de los Estados Unidos. Los artículos de Mike sobre inversiones personales, gestión empresarial y economía están disponibles en varias publicaciones en línea. Es padre y abuelo, y también escribe artículos biográficos y de no ficción sobre cómo creció en las llanuras del oeste de Texas, incluida The Storm.

PROMOCIÓN DESTACADA

Temas relacionados

Respondemos a tus preguntas más difíciles

Ver más preguntas Seguros

¿Qué compañía ofrece el mejor seguro para pequeñas empresas?

Ver la respuesta completa » Ingresos extra

¿Cuáles son las mejores alternativas de Craigslist?

Ver la respuesta completa » Ahorre dinero

¿Cómo puedo ahorrar dinero en la televisión por cable?

Ver la respuesta completa » Invertir dinero

¿Qué es la inversión socialmente responsable (ISR)?

Ver la respuesta completa » Invertir dinero

¿Qué es la inversión en acciones de crecimiento y cómo se hace?

Ver la respuesta completa » Invertir dinero

¿Cómo gano dinero durante una recesión?

Ver la respuesta completa »

¿Cuáles son las cuatro formas en que puede aumentar los ingresos?

Lo crea o no, solo hay cuatro formas de aumentar sus ingresos:

  • Aumentar el número de clientes.
  • Aumentar el tamaño promedio de transacción.
  • Incrementar la frecuencia de transacciones por cliente.
  • Sube tus precios.

¿Cuáles son las 3 formas en que una empresa puede aumentar las ganancias?

Hay tres formas de aumentar la rentabilidad de cualquier negocio:

  • Aumentar los precios.
  • Venda más de sus servicios o bienes.
  • Reduzca sus gastos.

Video: is wood renewable